Se espera que las acciones internacionales apoyadas por Brazilian Footwear, un programa de promoción de exportaciones de calzado mantenido por Abicalçados en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), generen US$ 74 millones para las empresas brasileñas. El cálculo suma los resultados de Expo Riva Schuh (Italia), Misión Colombia, Circuito de Promoción Comercial en Estados Unidos – Playtime NY, Magic/Project Las Vegas, Atlanta Shoe Market y Magic NY – y Micam Milano (Italia). Todos los eventos se llevaron a cabo entre enero y febrero de este año.
La Project Manager de Abicalçados, Letícia Sperb Masselli, señala que los eventos unieron marcas de diferentes perfiles, tamaños y vencimientos de exportación. «Brazilian Footwear, desde su primer acuerdo en 2000, tiene como premisa apoyar las exportaciones brasileñas en el sector, no solo en lo que respecta al comercio y la promoción de la imagen, sino también con el desarrollo de la internacionalización en la cultura de las empresas», dice. El año pasado, sumando todas las acciones de Brazilian Footwear, se generaron más de US$ 116 millones para marcas brasileñas. Convirtiendo al promedio del Real ese año, hubo más de R $ 600 millones en negocios.
Suzana Santos: foco en Europa y Estados Unidos Con una producción de 13.000 pares de zapatos diarios de mujer, de los cuales exporta el 10%, principalmente a países de América del Sur y del Norte, y Medio Oriente, el grupo Suzana Santos (marcas Suzana Santos, Renata Mello y Azillê) participó en Expo Riva Schuh, Misión Colombia y debutó en el
Atlanta Shoe Market. «La participación en Expo Riva Schuh ya es una estrategia consolidada en la empresa, donde tenemos una amplia agenda de servicio al cliente, principalmente de Europa y Oriente Medio. En Colombia y Estados Unidos también tuvimos resultados positivos», dice la gerente de exportación de la compañía, Daniella Piazza, y agrega que la estrategia del grupo es tener los eventos como un centro de negociaciones en Europa y Estados Unidos.
Incluso con todos los desafíos encontrados en el escenario mundial, la compañía ha estado creciendo en 2023. En el primer trimestre, según Daniella, el aumento fue del 27% en comparación con el mismo período de 2022 (en volumen). «El año pasado, abrimos nuevos mercados en Albania, Aruba, Kosovo, Macedonia, Santo Tomé y Príncipe y Senegal. Para el próximo año, entendemos que hay un cambio de los mercados objetivo, con una disminución en los volúmenes en el Medio Oriente. Ante esto, estamos dirigiendo la estrategia de la compañía a Europa y Estados Unidos», dice el gerente.
Para seguir creciendo, Daniella señala que el apoyo de Brazilian Footwear es fundamental. «Las acciones de promoción comercial en asociación con el Programa son extremadamente importantes para la empresa, ya que permiten la participación en eventos con apoyo técnico y financiero», dice el gerente, y agrega que para fin de año, la compañía participará en Expo Riva Schuh y Atlanta Shoe Market. «Los eventos del primer semestre se centran en la colección de invierno, donde tenemos una competitividad ligeramente inferior. Por lo tanto, las expectativas para los eventos del segundo semestre son altas, con negociaciones que tienden a abastecer a la empresa en las temporadas bajas en el mercado nacional», concluye Daniella.
Opananken: construcción de imagen y confianza
para Leandro Moscardini, Gerente de Exportación de Opananken, la internacionalización, para tener éxito, requiere construir imagen, confianza y un producto adecuado. Dado el contexto, el programa de Calzado Brasileño ha sido de gran relevancia para la empresa. Con una producción de 800 pares de zapatos por día, de los cuales exporta más del 40% a países de Oriente Medio, Asia y América del Sur, Central y del Norte, Opananken ha ido creciendo en el mercado internacional. «En 2022, crecimos alrededor del 20% en exportaciones. Para 2023, queremos seguir creciendo. Estimamos un aumento del 10% en comparación con el año pasado», dice Moscardini.
Para ello, según él, la estrategia con el programa de exportación será determinante. «El papel del calzado brasileño ha sido muy relevante en el aumento de las exportaciones de calzado. En todos los eventos en los que hemos participado hemos notado la seriedad con la que trabaja el equipo y la calidad de los matchmakings, reuniones preprogramadas que cruzan ofertas desde calzado y demandas de los clientes. En el primer trimestre de 2023, participamos en la Misión Colombia y Micam Milano, ambos con resultados superiores a los registrados el año pasado», dice el gerente.
Para fin de año, según Moscardini, la compañía tiene la intención de repetir sus participaciones en Mission Colombia y Micam Milano en el segundo semestre. «Las perspectivas son muy buenas», concluye.
Voces Cultura y Marina Mello: apoyo fundamental
Nathália Fernanda Schneider, representante internacional de las marcas Marina Mello y Voices Culture, que estuvieron, respectivamente, en la Misión Colombia y Micam Milano, destaca la importancia del apoyo de Brazilian Footwear. «El Programa juega un papel fundamental, especialmente en el apoyo y organización de eventos, posibilitando la participación de marcas que, individualmente, no podrían permitirse participar. También destaco los equipos de matchmaking, que son muy eficientes y aumentan el alcance de las marcas dentro de los mercados», dice.
Enfocada 100% en las exportaciones, Voices Culture participó, en febrero, en su segundo Micam Milano con el apoyo de Brazilian Footwear. Según el representante, la participación forma parte de la estrategia de expansión de mercados en Europa, Asia y Oriente Medio. «Comenzamos el trabajo en 2020 y en 2022 ya estamos en diez países. En cuanto a los volúmenes de ventas, estamos experimentando un crecimiento gradual, aunque sentimos una pequeña caída de la demanda en Europa debido a factores externos. La primera edición de Micam Milano en la que participamos con Voices Culture fue el pasado mes de septiembre, por lo que estamos cosechando los frutos de la apertura de nuevos distribuidores locales», dice Nathália.
Marina Mello, quien tuvo un 2022 de estabilidad en cuanto a exportaciones, participó en la Misión Colombia, donde tuvo contacto con importantes cadenas de tiendas. «En general, tenemos expectativas positivas de un crecimiento del 20% en las exportaciones a lo largo de 2023, una estimación que tiene en cuenta los buenos resultados de los primeros meses del año», proyecta.
A finales de 2023, Nathália revela que Voices Culture debería continuar con eventos centrados en Europa, como Micam Milano. Marina Mello, además de estar en lista de espera para participar en Micam Milano, evaluará la participación en misiones comerciales a lo largo del semestre.
Pampili: negocio generado
Con 36 años de historia, la mayoría de ellos dedicados a la exportación, el fabricante de zapatos infantiles Pampili produce 4,5 millones de pares al año, de los cuales envía el 12% a más de 40 países, principalmente a Ecuador, Argentina, Israel, Libia y Rusia. La jefa de Negocios Internacionales de la compañía, Silvana Silveira, asegura que, tras un año de crecimiento en las exportaciones, del 30% en ingresos respecto a 2021, para 2023 la expectativa es mantener el aumento, pero a un ritmo más lento. «El año pasado fue de reanudación, ya que nuestros clientes se agotaron después de la pandemia y apostaron con mayor entusiasmo. Para 2023, optamos por mantener la estrategia de continuar fortaleciendo la marca en los principales puntos de venta, con una proyección de crecimiento del 7% en los ingresos en relación a 2022», proyecta.
Según Silvana, el apoyo de Brazilian Footwear a la estrategia de la empresa ha sido fundamental a lo largo de los años. Habiendo participado, en el primer trimestre, en Expo Riva Schuh, Missão Colombia y Micam Milano, con el apoyo del Programa, Silvana señala que los resultados fueron satisfactorios, especialmente para proporcionar contactos con nuevos distribuidores. «En los primeros eventos del año, se llevaron a cabo reuniones de negocios con seis distribuidores actuales y más de 30 nuevos compradores potenciales prospectados. Se generaron R $ 2,5 millones en negociaciones y esperamos generar otros R $ 5 millones en los próximos 12 meses «, dice el ejecutivo. Según ella, «Brazilian Footwear juega un papel clave en el mantenimiento de los mercados actuales y la prospección de otros nuevos a través del apoyo a la participación en las principales ferias internacionales del sector, así como showrooms, rondas de negocios y asesoramiento en plataformas digitales». Para la segunda mitad de 2023, Pampili ya ha confirmado su presencia en la Riva Schuh Expo y debería confirmar dos eventos más respaldados por el programa de exportación pronto.
Brazilian Footwear Brazilian Footwear
es un programa de incentivos a la exportación desarrollado por Abicalçados en asociación con ApexBrasil. Este programa tiene como objetivo aumentar la presencia de la industria brasileña y sus marcas en el mercado internacional a través del desarrollo, la promoción comercial y las acciones de imagen. Reúnase en los sitios web brazilianfootwear.com.br | abicalcados.com.br/brazilianfootwear.
Acerca de Brazilian Footwear:
Brazilian Footwear es un programa de incentivos a la exportación desarrollado por Abicalçados en asociación con ApexBrasil. Este programa tiene como objetivo aumentar la presencia de la industria brasileña y sus marcas en el mercado internacional a través del desarrollo, la promoción comercial y las acciones de imagen. Encuentro: www.brazilianfootwear.com.br | www.abicalcados.com.br/brazilianfootwear.
Acerca de ApexBrasil:
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) trabaja para promover los productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversión extranjera a sectores estratégicos de la economía brasileña. Para lograr los objetivos, ApexBrasil lleva a cabo acciones diversificadas de promoción comercial que tienen como objetivo promover las exportaciones y valorar los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a participación de empresas brasileñas en importantes ferias internacionales, visitas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña entre otras plataformas de negocios que también apuntan a fortalecer la marca Brasi. La Agencia también actúa en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversiones extranjeras directas (IED) a Brasil con un enfoque en sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país. Saber: https://apexbrasil.com.br.
